一对夫妇做短剧每月进账4亿多 成功踩中风口

热点聚焦· 2024-03-12 10:23:19

一对北京工作的夫妇,踩中风口。

春节档,《我在八零年代当后妈》等短剧爆款迭出,有的剧集,上线当日充值达2000万元。

点众科技押中多款,与咪蒙合作发行《八零后妈》,还出品了《龙年大吉》。

这家北京公司的实际控制人,为陈瑞卿、何春虹夫妇,经穿透,俩人共持股55.97%。陈为董事长,今年52岁,管理公司日常业务;何是董事。

据高管透露,去年9月开始,点众每月的充值收入,稳定在4~5个亿之间

夫妇携手创业十余年,以“快看小说”等在网文圈立足,可惜未能上市,现今又成功掘金短剧,分到一块蛋糕。

1

联手咪蒙

陈瑞卿的好运气,离不开一个人。

《八零后妈》以小博大,剧集仅拍摄10天,后期投入8万元,和《裴总每天都想父凭子贵》一起,拿到过亿的充值收入。

两部剧的出品方均为听花岛,其实际控制人是咪蒙,原名马凌。

除发行《八零后妈》之外,点众科技还参与出品听花岛的《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》等多部热播短剧

据DataEye数据,1月中旬,《裴总每天都想父凭子贵》连续三天夺得短剧热力值第一,《如此神秘的他》位居当月短剧热投新品第三。

“咪蒙只和自己信任的人合作,掌玩、点众相当于是她的指定合作平台方。”业内知情人士透露。

陈瑞卿能获得咪蒙的信赖,有两个原因。

一是渠道广。官网称,点众拥有“河马剧场”“繁花剧场”“点众阅读”“点众剧场”等产品,全球注册用户8亿

二是善运营。短剧的生产和制作,投入不高,宣传推广依赖平台投流,占成本大头。

比如《八零后妈》在繁花剧场上线后,发行方点众科技需要持续投流,吸引消费者充值,再与出品方分成。

据AppGrowing数据估算,2月,针对《八零后妈》,繁花剧场的投流金额在400万元左右

在投流过程中,如果效率不高,就有可能赔本。作为一家老牌网文公司,点众科技运营经验丰富。

大家熟知的网络文学“打赏制度”“推荐榜单制度”,就是由其创立的。

“在实际运营过程中,结合用户画像,精细化运营,实现内容的精准推荐和活动的精确触达,从而提高产品收益。”点众在招股书中表示。

2

爆款秘诀

2月底,DataEye发布短剧热力周榜,热度最高的30部作品里,点众科技一家6部上榜,有《幸孕宠妻》《盖世天龙》《春棠花欲醉》等。

自2023年12月,点众科技就频繁出现在榜单里。爆款频现,并非偶然。

该公司旗下有三块短剧业务,剧本改编、影片拍摄和内容宣发。

其推出的短剧,从前期筹备、拍摄到后期制作,整个周期大多在2到3个月

据执行总裁李江透露,点众一个月的产量,大概为50~60部;2024年,还计划推出100部海外原创短剧,直接在境外拍摄。

一部剧能否成功,情节是关键。

陈瑞卿充分放权,交由团队制作。一个短剧开拍前,制片人、导演、编剧等人组成选题会,共同挑选合适的IP。

其短剧大多改编自网络小说,有现成的角色人设与剧情脉络。在改写过程中,编剧会在每集片尾设置悬念或冲突点。

点众的内容池相当丰富,“与国内外300多家厂商紧密合作,拥有各类优质版权30万余册”。这为其短剧业务打下基础。

陈瑞卿倾向于选择有爆款经历的团队,以保证收益。

微短剧的主要盈利模式,包括用户付费充值和广告营销植入两方面。

相比于与传统剧集,微短剧单集时长短,多在1-3分钟之间,花费几小时就能看完整部剧;剧情发展节奏快,强调内容的冲击性、反转性,容易带动观众情绪。

一部微短剧通常有80-120集,前十几集内容免费,吸引观众入场,后续则需付费观看。

“真实情况没有大家说得那么好,这个行业不像大家想的那么赚钱。”陈瑞卿认为,短剧并非暴利行业。

“收入和利润是两回事,我们的毛利率只有10%。”陈坦言。

3

转换赛道

陈瑞卿是半路“出家”,原本是做软件的,他毕业于浙江大学计算机软件专业。

自1995年开始,他陆续创立多家软件公司,曾担任中国移动旗下卓望数码副总裁,是“移动梦网”业务的主要负责人之一。

陈瑞卿 来源:网路

陈瑞卿 来源:网路

2022年前,点众主要业务是网络文学,旗下有快看小说、西瓜免费小说等平台,年营收到过17亿。夫妇两次冲击IPO,遗憾均以失败告终。

做了十年网文的点众,逐渐掉队,面对发展瓶颈,夫妻俩决心进入短剧赛道。转型之初,点众科技跌过跟头,最早推出的几部短剧,没什么水花。

2023年,点众逐步摸准市场喜好,在男频、女频类型中均推出过爆款剧集,成功立稳脚跟。

两年时间内,点众科技跻身短剧行业头部。陈瑞卿表示,短剧市场变化迅速,随时会迎来洗牌。

被问及是否有下一步上市计划时,点众回应称,目前专注于业务本身。

繁荣背后,行业乱象频出。

主管部门已发出通知,要求加强网络微短剧备案、审核的管理举措,促进创作提升。

监管政策的收紧,没有降低行业热度。越来越多新公司入局,市场竞争激烈、内容迭代速度快。为争夺观众,提高剧集质量成为重中之重。

点众科技加大剧集投入,筹备精品项目。“现在做短剧想要出头,不是做60分就可以,而是要做到90分。”陈瑞卿直言。

这对夫妇,需要有打持久战的能力,输出更多优秀作品。



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